法政记者团4月6日电（记者 钱晓羽）许多人对创业都有所憧憬。然而，憧憬归憧憬，现实归现实，究竟为什么要创业？怎样才能迈出创业的第一步？创业之后又是什么样的状态？对于创业“门外汉”来说，心中难免充满类似的疑问。本期创富故事会的主人公名叫胡明方，虽然他现在还是一名在校老员工，但他已经创办了自己的公司和团队，并且拥有丰富的创业经历，他的故事或许会对你有所启发。

淮海晚报记者 王荣

通讯员 周翠

●创业始于一个简单念头

2012年9月8日，胡明方成为beat·365(中国)-官方网站政治与公共管理学院2012级的一名新生。他的家乡位于山清水秀的黔西南地区，家境贫寒的他依靠生源地助学贷款才上了大学，而生活费则要靠助学金和勤工俭学收入来负担。

胡明方说，当时，他的心中很自然地就萌生出创业的念头，“我希望通过创业赚钱来解决生活问题，减轻父母的负担。”

“如果散传单、贴海报、做促销、送外卖、摆地摊也算创业的话，我的创业之路从刚步入大学校园就开始了。”胡明方说，跟许多大一新生差不多，他起初所能做的无非就是这些“苦力活”，“当时，爬了很多楼，被保安驱赶过，甚至被带到派出所问话，但因为人生第一次开始自己赚钱了，所以回忆起那段经历时，总觉得又心酸又自豪。”

胡明方很快就意识到，这样赚钱太辛苦了，必须改变思路。

“再干这些‘苦力活’的时候，我就开始留意，看谁像经理，就主动索要联系方式，平时加强联系。后来，我就逐渐变成了活动组织者，跟一些商家建立起稳定的合作关系，为在校生提供兼职岗位。”正是最初的这些经历，让他积累了宝贵的创业经验和人脉。

●集团里的创业名人

回溯胡明方不到四年的创业历程会发现，他把握商机的能力让人印象深刻。2013年，读大二的他因为成功抓住一次商机，从而收获了真正意义上的创业“第一桶金”。

“在大学校园里，明信片是联系远方同学、朋友的常用方式。但是我发现，无论是自己收到的明信片，还是市面上出售的明信片，大多没有特色。作为淮师员工，如果我能把学校的美景印在明信片上送给朋友，岂不是很有特色？”胡明方这样想，也这样做了。

“别看我是学行政管理专业的，却对电脑画很有研究。”胡明方说，刚开始，他只是想尝试一下，可当他把淮师北校区大门画出来之后，连他自己都觉得很棒，“我把草图发到了朋友圈里，朋友们纷纷点赞。”就这样，他把学校里出名的景点都以手绘的形式一一“搬”到了明信片上。

年轻人喜欢玩微博、QQ空间、微信等社交软件，胡明方于是选择先在线上把他的“淮师手绘明信片”炒热。当时，他发了一条微博，短短三天被转发了1099次，很多人直接来预订。接着，他又采用“饥饿营销”策略，每天限量出售手绘明信片，结果创造了两小时内销售380套的战绩。直到现在，手绘明信片仍为他创造着财富。

●经历低谷，受到重创

在创业路上，有成功就有失败，胡明方也曾经历过很多低谷，受到过不少重创。其间，他创办了淮安市润淮营销策划有限公司作为创业平台。

2013年上半年，为了满足老员工的用车需求，胡明方和一些自行车、电动车厂商联系，做他们的校园代理商，在学校开了一间车行。但是，他的车行并不具备任何竞争优势，最终无奈关张。

接着，他又发现了商机——很多人喜欢在网上晒图，喜欢拍视频。那么，教他们修图、制作视频应该不错吧？然而，付诸实践后，收到的学员学费还不够支付讲师费用，新项目又流产了。后来，他又尝试了联系校园周边商家制作新生手册等项目，因为种种原因都失败了。

因为丰富的创业经历，胡明方曾获得过中国青年报寻访青年创业先锋入围提名，进而获邀参加“青年领袖精英集训营”活动。满载而归的他准备“干一票大的”——他与几位事业伙伴共同组建了江苏省百所高校大联盟。这是一个拥有100多个小团队、1000多人规模的松散组织。然而，设想很美好，现实很残酷，这个成功吸引来风投的大团队运作的首个大项目——“校园直饮水工程”最终也以失败告终。

就在这时，坏事接二连三地发生了。亲人面临生离死别、团队分崩离析、创业失败后身负“巨债”，2014年年初，胡明方跌入了人生的低谷。

●创业不能一味“贪多”

经过长时间的反思，胡明方意识到失败的症结所在——一味贪多，不够专心。他决心忍痛割爱，着手专攻一项。正当他在犹豫把哪一项做强的时候，他接触到了创业导师任飞老师，在后者的启发下，他开始进军微商。从潜心钻研、打造团队，到互联网营销、线下布点，胡明方一步一个脚印，踏踏实实地走下去。如今，他的团队慢慢壮大起来，线上线下结合的创新模式也逐步推开。而接下来，他的目光又盯上了蒸蒸日上的校外培训市场。他准备组建老员工家教团队，依靠新媒体手段来满足市场需求。这一次，他进行了周密的市场调研，每一步走得都很慎重。

“每天七点钟起床，凌晨两点入睡，其他时间都在忙，真的非常苦。但既然选择了远方，就注定要风雨兼程。”回顾创业之路，胡明方感触万千，在他看来，创业的好处更多，“与就业相比，通过创业，我的能力得到了充分提升。如果我现在去就业，肯定也很抢手。”

“创业以来，我学到的成功经验就是坚持，不是在某一个项目上的坚持，而是坚持走创业之路。”胡明方说，一次次的失败没有打垮他，而是让他更有斗志，师生们都亲热地叫他“励志哥”、“打不死的小强”。他还想提醒有志于创业的人，商机就在身边，不要想得太长远，先从小事做起；看到商机就马上执行，不要给自己预设障碍，困难总是在行动的过程中逐步解决的。

刊播媒体：淮海晚报 刊播时间：2016年4月6日 作者：王荣

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